Avaliação Imobiliária – Como Maximizar o Seu Valor: Guia para Agentes Imobiliários

A avaliação imobiliária é um momento determinante na venda, refinanciamento ou obtenção de um crédito à habitação. O valor atribuído pelo avaliador influencia diretamente o preço final de venda e pode impactar negociações. Embora fatores de mercado não estejam sob o controlo do agente, há estratégias que podem maximizar a perceção e o valor final de uma propriedade.

Neste guia, reunimos dicas práticas para agentes imobiliários ajudarem os seus clientes a preparar o imóvel e garantirem que o avaliador tem a melhor impressão possível.

1. Apostar na Primeira Impressão – Apelo Exterior

O exterior é o primeiro elemento que o avaliador observa. Um exterior cuidado transmite manutenção rigorosa e aumenta a perceção de valor.

• Relva aparada e sebes cuidadas;
• Lavagem de passeios e entradas com jato de pressão;
• Retoque da pintura de fachada e porta de entrada;
• Remoção de objetos desnecessários do jardim.

2. Criar um Espaço Organizado e Agradável

Mesmo não sendo avaliados pela decoração, espaços limpos e organizados transmitem cuidado e valorização.

• Remover desarrumação de todas as divisões;
• Organizar armários e despensas para transmitir amplitude;
• Manter bancadas livres de objetos excessivos;
• Limpar pavimentos e eliminar manchas.

3. Documentar Melhorias e Renovações

Melhorias recentes podem aumentar significativamente a avaliação. Recomende aos clientes que apresentem:

• Remodelações de cozinha e casa de banho;
• Substituição de sistemas de climatização, telhados ou janelas;
• Instalação de pavimentos novos;
• Tecnologia inteligente – segurança, climatização, iluminação.

4. Corrigir Pequenos Defeitos

Detalhes como portas a ranger ou torneiras a pingar podem impactar a avaliação. Antes da visita:

• Reparar torneiras e sanitas com fugas;
• Substituir dobradiças ou fechaduras danificadas;
• Corrigir fissuras e retoques de pintura;
• Trocar interruptores ou tomadas defeituosos.

5. Destacar Eficiência Energética

Imóveis com certificação energética tendem a ser valorizados até 9% acima da média. Destaque:

• Painéis solares;
• Janelas de vidros duplos;
• Iluminação LED;
• Sistemas de climatização eficientes.

6. Fornecer Comparáveis ao Avaliador

Ajude o avaliador com dados sobre imóveis semelhantes:

• Lista de vendas recentes na área;
• Melhorias realizadas nesses imóveis;
• Projetos futuros que possam valorizar a zona.

7. Preparar o Dia da Avaliação

No dia, pequenos detalhes fazem diferença:

• Facilitar acesso a todas as áreas;
• Manter animais num local separado;
• Abrir cortinas e ligar luzes para aumentar a luminosidade.

Tabela: Checklist de Preparação para Avaliação Imobiliária

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